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高成長企業|艾斯瑞儀器：撬動“冷門”試驗機產業大市場
艾斯瑞儀器轉載南方財經東莞報道
150℃的“烤箱”，零下70℃的“冰柜”，高溫高濕的“蒸籠”，在廣東艾斯瑞儀器科技有限公司（以下簡稱“艾斯瑞儀器”）內，一批電子元器件樣品正在可程式恒溫恒濕試驗箱里經受惡劣環境的“考驗”。
作為制造業的重要支撐，試驗機較大程度上影響到新產品的研發及生產，對于產品的質量穩定性起到了關鍵性的作用。
艾斯瑞儀器總經理管飛徠介紹，一種產品或材料在投入使用前，需要對其質量或性能按設計要求進行驗證。以環境試驗機為例，材料要通過模擬低溫、高溫高濕等多種環境，經過一系列苛刻的“考核”后才算合格。
而多年前，國內試驗機中高端市場一直被國外企業壟斷。深耕這一細分領域十余年，艾斯瑞儀器憑借技術方面的先發優勢，其自主研發的試驗機已在國外市場上嶄露頭角，產品遠銷歐美等多個國家和地區。
管飛徠表示，目前試驗機的應用軟件隨著人工智能和云計算行業的快速發展而更具有擴展性和智能性，未來國產試驗機行業朝著自動化、智能化和網絡化的方向發展，有望實現更大的突破。
（艾斯瑞儀器總經理管飛徠）
打造國產化試驗機品牌
“既小且大”，有業內人士曾用這個自相矛盾的詞語來形容試驗機行業的特點。一方面，試驗機行業在我國的制造業當中是一個小行業，另一方面，試驗機行業的影響力、接觸面之大要超過大部分行業。
早在上世紀90年代，美國商務部就指出，儀器儀表行業雖然僅占其工業總產值的4%，但它卻能影響到66%的國民經濟。但事實上，就是如此重要的一個產業，我國的試驗機卻長期依賴進口，并因此處處受制于人。
“試驗機行業屬于技術密集型行業，研發周期長，進入壁壘較高，全球規模大、技術水平高、經驗豐富、品牌知名度高的測試設備企業主要分布國外。”管飛徠說，這樣的局面讓彼時任職于某外資試驗機企業的他，萌生了一個創業的念頭——“外國能做的，我們也能做，要打造國產化試驗機品牌。”
2012年，他在東莞市道滘鎮成立艾斯瑞儀器，開始自主研發生產試驗機。從手繪圖紙，到建模成型，再到走向市場，艾斯瑞儀器走過的每一步，都是技術的積累。
現在，艾斯瑞儀器已在全球范圍內布局出貨，并與多個知名院校、龍頭企業和檢測機構建立合作關系，并在國外多地逐步建立了專業研發網絡，開辟國產試驗機的新賽道。
zui初國內廠商技術有限，試驗機性能、指標、參數均達不到國際標準，且穩定性較差，那時候的設備不僅價格高昂，且效率低、費人力。“模擬環境試驗箱、力學試驗機和光學測量儀是我們主力的產品，這些產品zui大的優勢在于節能、穩定性和高性價比，這也成為我們成功打開市場的關鍵。”管飛徠介紹，公司成立的初衷就是要研發高性價比和性能更加穩定的檢測設備。
以模擬環境試驗箱為例，它主要用于試驗各種材料耐熱、耐寒、 耐干、耐濕性能，電子、電器、通訊、儀表等制品經過測試才能出廠。目前，在應用場景和測試要求越來越全mian與苛刻的背景下，模擬環境試驗箱能否長期低溫運行成為客戶考慮的重dian之一，但目前市場上大部分的設備和設備企業都不具備這個能力。管飛徠介紹，憑借著產品壽命長，長期穩定性好且節能，模擬環境試驗箱因此成為zui為暢銷的產品之一。
除了在試驗機穩定性有了大幅提sheng外，艾斯瑞儀器還在許多領域實現了全流程的自動化、智能化。管飛徠表示，此前國外的設備只是機器“硬件”，需要國內工程師在上面“寫代碼”，才能實現檢測。“我們要研發的是一臺集成軟件和算法的‘傻瓜’設備，能夠讓人一鍵操作，且價格是國外的1/3。”
艾斯瑞儀器發展至今，zui讓管飛徠自豪的是企業的核心技術從概念到產業化應用，全程來自自主研發。在他看來，自主研發優勢將是企業進一步提高競爭力，在全球市場開疆拓土的“王pai”。
從一個小車間到成為試驗機行業領xian企業之一，從2012年起步的艾斯瑞儀器逐步大展拳腳，2021年公司員工數量、經營收入均翻了數倍。“我們的經驗證明了，在細分領域做大做強，也具有廣闊的空間。”管飛徠說。
借力產學研尋求技術新突破
近年來，隨著國家基礎戰略產業、新興產業和現代制造服務業的發展，試驗機行業市場需求不斷增多，試驗機行業迎來發展上升期，而曾經“冷僻”的試驗機行業如今已走出“深閨”。
根據智研咨詢zui新數據顯示，2021年，中國試驗機行業主營收入為177.36億元，同比增長32.86%，國內試驗機相關企業數量為116家，同比增長68.12%。
“從下游來看，電子工業、消費電子、新能源汽車、LED、半導體封測與5G產業鏈都將帶動行業成長。”管飛徠認為，隨著新材料的應用和新技術的發展，更高的質量要求帶動市場對試驗機提出更精準和更高性能的要求，但這也為試驗機行業的發展帶來了新的機遇。
但管飛徠坦言，國內試驗機企業在高端試驗設備領域仍存在一定的差距，部分高精度零部件的生產仍需依靠國外廠商的設備或技術協助。而這些技術上的差距，導致試驗機生產企業在高端設備上的競爭力較弱，制約了國內生產企業對高端試驗設備市場的擴展。
新產品研發過程困難重重，很重要的一個原因是人才稀que，對于試驗機行業而言更是如此。作為一個多學科交叉的行業，技術經驗的積累尤為重要，一個合格的研發設計人才，需要至少5年的積累和沉淀，而這恰恰是許多年輕人難以堅持的。管飛徠認為目前行業市場很廣泛，新的項目也很多，領域也越來越廣，對于高端產品、新技術的研發，試驗機行業缺乏一些高端人才。
精密度對試驗機的測量結果有著舉足輕重的作用，直接影響了產品的質量跟銷售。對此，艾斯瑞儀器到處“招兵買馬”，將精密度作為進一步突破的方向，引進高學歷人才，并與國內多所知名高等院校合作，從源頭尋找破解之法。
“有技術問題找高校，高校有科研成果可在公司進行轉化。”管飛徠表示通過鏈接高校科研資源，讓研發與產品相輔相成，艾斯瑞儀器也因此形成了產學研合作模式，進一步在一些高新技術產品上取得成果。
而在當下，在試驗機領域，像艾斯瑞儀器一樣有不少企業奮力攻堅關鍵技術創新，正如管飛徠所言，國產試驗機需要在五到八年的時間內，只要耐得住寂寞瞄準行業頂jian或“無人區”，就能在性能參數、精密性以及服務上實現更大的突破。
